Ser freelance no es nada fácil y si no le queda tiempo para darse a conocer por tanto trabajo, su fracaso está asegurado.
La ventaja que tiene un freelance es poder trabajar con varias marcas.
Y lo mejor de todo, poder cobrar por cada una.
En eso se resume trabajar como freelance en este medio.
Sí, es una mierda cuando no se tienen clientes o se va el que más paga y esas cosas.
Funciona igual que una agencia.
Contenido:
Siempre que me preguntan qué se necesita para ser freelance, la respuesta es la misma: ahorros.
Pero hay algo igual de importante: su propia marca.
De las 2, 3, 4 o 5 marcas que un freelance puede tener a cargo, la más importante es la suya.
Sí, mostrar lo que hace, pues eso le asegura flujo de clientes.
El truco de ser freelance está ahí, en tener un flujo constante de clientes.
Uno entra, otro se va, uno se aburre, otro lo aburre a uno y así.
Lo ideal es poder tener clientes que perduren en el tiempo, pero no siempre pasa.
Y confiarse tampoco es bueno.
Así es como fracasan la mayoría de agencias pequeñas.
Le pegan al perro consiguiendo un cliente grande y se duermen.
Todo es felicidad porque, incluso, si solo tuvieran ese cliente, no necesitarían más.
¡GRAVE ERROR!
Siempre ocurre algo, tarde o temprano que hace que esa relación finalice.
La forma más efectiva de conseguir clientes y muchas otras cosas es atraerlas.
Y no, no me refiero al poder de la mente o mierdas metafísicas.
Me refiero a trabajar duro mostrando lo que usted sabe hacer.
A mí este pedazo de blog me ha dado de comer durante años.
No por el tráfico, no por pauta, no. Nada de eso.
Todo ha sido porque alguien que me lee con frecuencia, trabaja en alguna agencia o marca o entidad muy buena y me busca.
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Curiosamente, tengo el grupo de vacantes para community managers más grande del país, pero no recuerdo cuándo me han contratado por enviar la hoja de vida.
En mi caso, prácticamente el 90% de los trabajos y clientes que he tenido, me han buscado.
Eso es a lo que llamo atraer.
Y atraer es mucho más efectivo que perseguir.
La manera de lograrlo es mostrar lo que usted hace en su campo.
Pero sin cometer el error que comenten todos.
¿Cuál es ese error?
Solo muestran el trabajo que hacen para sus clientes.
Es decir, solo trabajan para otros, no trabajan para sí mismos.
Puede ser difícil de entender, pero voy a intentarlo.
Tiene relación directa con el rollo de la marca personal.
La marca personal consiste en hacer para usted lo mismo que haría para un cliente que le paga.
La forma fácil de entenderlo es con un diseñador gráfico como ejemplo.
Los diseñadores, generalmente, muestran un portafolio.
Coca-Cola, Oreo, McDonlad's, Nike y todas esas mierdas que han hecho.
Y que, en muchos casos, ni siquiera pueden mostrar.
Por rollos de confidencialidad y cosas por el estilo.
¿Qué pasa con esto?
Pues que al final el diseñador se está limitando, está siguiendo lo que dicta el arquetipo de una marca.
Muestra como propio algo que no le pertenece.
Como ir al parque y decir que el sobrino de uno es hijo de uno para impresionar.
Y eso no sirve.
No sirve porque usted, querido amigo, no se está haciendo un favor, le está haciendo un favor a la marca o agencia que ya le paga por hacerlo.
¿Y dónde queda usted?
¿Dónde quedan todas esas ideas locas y súper creativas que jamás le van a dejar hacer en la agencia o a través de la marca que tiene a cargo?
¿Dónde está su marca?
A eso me refiero.
Un gran ejemplo a seguir son los youtubers.
Los youtubers tienen completamente claro cuál es su marca personal.
Eso incluye cómo hablan, cómo se comportan, cómo dicen lo que dicen, cuándo y dónde lo dicen.
Ganan reconocimiento a partir de lo que ellos son, y no a partir de sus patrocinadores o marcas que los contratan.
¿Empiezan a entender?
La mejor forma de mostrar quién es usted, qué le gusta y qué hace es por medio del contenido propio.
No de un portafolio con cosas que le pidieron hacer.
Siguiendo con el ejemplo del diseñador, si abriera un canal en YouTube o una cuenta en Instagram o lo que se le ocurra, mostrando sus mejores trucos, ganaría mucha reputación.
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¿Qué hizo Banksy?
Se convirtió en una puta leyenda a partir de su propio contenido, explotando un estilo que lo diferenció del resto.
No subiendo un puto portafolio a Behance con piezas hechas para Adidas o mierdas por el estilo.
De eso se trata, de explotar su talento, bajo su propia dirección.
Sin tener que esperar a que llegue una orden de trabajo o solicitud diciéndole qué debe hacer.
Esto aplica para cualquier campo creativo.
Si es bueno en algo, demuéstrelo.
Cree contenido útil, muestre sus habilidades en lo que sabe hacer.
Conviértase en un puto referente.
Obvio, si usted no tiene ni una pizca de talento en lo que hace, pues no va a pasar un carajo.
Tampoco se trata de engañarse.
Saque sus mejores trucos y deje ver que la tiene mas grande que el resto.
No importa si su fuerte es el texto, el video, la imagen o el audio.
Si es bueno en video, cree una serie web, invéntese algún tipo de formato y cuente historias sobre lo que le gusta a usted.
Haga todo eso que jamás lo dejan hacer.
Yo escribo este blog, precisamente, porque no tengo que estar pidiéndole permiso o aprobación a nadie para expresar lo que se me dé la gana.
¡Y funciona!
Si usted es animador o ilustrador, tiene posibilidades infinitas de crear el contenido que se le dé la gana, sobre el tema que le encante.
Igual con el audio, puede hacer podcasts.
Puede crear contenido propio a partir de cualquiera de esos formatos.
Si es bueno en marketing digital, social media, community management o temas por el estilo, cree contenido.
Dé tips, trucos, enseñe cómo hacerlo.
Ese es el truco para atraer, para salirse del montón y convertirse en "alguien" dentro de su campo.
Una vez usted sea "alguien", no tendrá que estar persiguiendo clientes, ellos lo perseguirán y tendrá que ser usted quien rechace a los que no le interesan y conserve a los que le gustan.
No caiga en el error de estar dedicando todo su puto tiempo a los clientes y descuidando su propia marca.
Si hace eso, apenas se le vaya el más grande, va a estar tocando puertas en las agencias para retomar esa vida de esclavitud moderna de 8 a 5.
Y ahí, ahí sí no importa quién es usted, pues todo será mérito para la agencia.
Aprenda a crear un link que lleve a su WhatsApp.
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Tengo asesorías para crear su marca personal.
También le puede interesar el taller de storytelling para emprendedores, freelancers e independientes.
Si buscan un community manager freelance con experiencia, me cuentan.
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Compartan el post, seguro a alguien que tiene talento y no lo ha mostrado, le servirá leer esto.
Consultor en Marketing Digital + Social Media | Ricardo Fraile Rojas (@Riclargo).